Mercado Inmobiliario Saturado

¿Cómo innovar en desarrollo inmobiliario en mercados saturados?

En un mercado inmobiliario cada vez más competitivo, la diferenciación se ha convertido en la clave del éxito. Conversamos con Rodrigo Martínez, gerente general de Marcan, sobre cómo lograr innovación real en el desarrollo inmobiliario, desde el análisis del terreno hasta la propuesta arquitectónica.

1. El método Marcan: más allá de la vivienda tradicional

Rodrigo comparte cómo Marcan evalúa cada terreno de forma integral. No se trata solo de aplicar un parámetro normativo, sino de entender el índice de usos, la ubicación y las oportunidades de mercado para diseñar un producto distinto.

“No hay mal terreno, hay malos proyectos”, afirma con convicción.

2. Innovar es arriesgar (con inteligencia)

Uno de los casos destacados fue el proyecto Tandem en Pueblo Libre, donde decidieron no vender el área libre del primer piso, y en cambio, transformarlo en espacio comunitario. Resultado: un edificio más valioso y ventas aceleradas.

“Los clientes valoran el diseño. Ganamos el derecho de ser más caros por tener una mejor propuesta.”

3. La rentabilidad no siempre está en más metros

Otro mito que desmiente es que un proyecto más grande es necesariamente más rentable. A veces, menos pisos y mejor segmentación permiten una venta más rápida y con mayor margen.